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如何做好艺术玻璃专卖店促销活动

文章来源:未知添加时间:2018-12-29 08:55标签:

    促销活动就是以开展活动的方式来促进商品的销售。一个商场、店铺要想打出知名度,在顾客心中留下映像,离不开一个成功的促销活动。
 
    常规做促销需要一些小的礼品,客户制作的有很多东西。比如伞、水杯、钥匙扣、扑克牌等等许多产品。你要想让消费者记住你,认可你,需要有新意的、有思想有内容的活动。10月16日很平常的一个周末,新郑巩义客户忙乎了半个月,终于迎来了收获,他联合当地其他九家装饰行业的客户搞了一个“金牌九加一”活动,并且每家拿出一款产品义卖,所得款项捐给贫困大学生,此举得到了很多媒体的关注,消费者也愿意,反正都是要购买这些产品,拍卖价格还低,还能为贫困大学生捐款,何乐而不为呀;对于商家来说,资源共享,还花较少的钱做了一次宣传和活动,还增加了自己的知名度和美誉度,也愿意搞活动。这样的活动就是比较好的策划和创意。今天我们就那这个案例做一下分析,全面讲解一下活动实施细则及方案。
 
    所有的促销都要有一个活动主题,你是折价?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?都柔和进去了。然后又巧妙的艺术化包装出来,“义拍善款捐给贫困大学生”这样一搞就把纯粹的商业活动搞成义举、政府化了,当时文教局局长过去给每一个参加义拍的客户颁发证书,接受捐赠,就直接分给大学生,淡化促销活动,也为寻找场地、做广告提供了借口,在体育场广场搭建了产品展示区,在馆内搭建舞台搞起了活动,甚至在电视上做起软体广告,这不都是便利条件吗?
 
    促销活动时间和地点选定得当,会起到事半功倍的效果。在时间上尽量让消费者有空闲时间参与,并且是相对旺季;在地点上也要让消费者方便。巩义这次活动时间选在了10月16日周六下午。这个时间错过了国庆节,那是活动的旺季,国庆不搞活动,但是宣传出来了,让客户等待;2十月份是装修旺季,增加一次促销机会;3周六消费者大都有时间。活动地点是体育馆。地点也很好巩义市体育馆,在市中心,人们晚上休息、放松的地方。
 
    促销主题、方案、时间、地点确定以后,下步就是全方位的广告推广了,让最多的消费者知道此次活动,他们能过来,这个活动就成功了一半。他们集中十家的广告资源,集中宣传那是什么样子。几乎所有的小区、主要街道路边都是活动海报喷绘,印刷的单页、折页散发、电视飘字、电视广告、车体广告扑天而来,人们能不关注吗?10月15日晚上又搞了一次音乐晚会,再次吸引潜在客户的目光,宣传展示新高宝形象和玻璃,让更多的人知道、了解了恒昊。我个人认为这样的活动才是成功的,才是有效的促销活动。
 
    我们的产品还有一个主要的消费群体,这个群体很特殊,他们认可了,就会有多次销售机会,这个群体就是—设计师。我们也可以针对他们做一些促销,做的到位,做的好了不次于巩义的活动。最近有两个活动比较成功。
 
    1、 邳州客户带领当地设计师、装饰公司领导通过旅行社搞了一次河南二日游,抽出三个小时时间来到公司展厅,效果非常好。设计师之间加深了沟通,对新高宝产品和新高宝公司也进一步了解。
 
    2、信阳客户搞了一次冷餐酒会,把当地知名设计师和合作的设计师、木工师傅约到一起品红酒,效果也不错。
 
    所有的促销活动目的都是为了更好的销售,更好的提高自己的知名度和美誉度,目的就达到了。(艺术玻璃企业新高宝)
 
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