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一个艺术玻璃专卖店的经历与反思

文章来源:未知添加时间:2018-12-29 09:09标签:

    某地在05、06年是客户学习的榜样,当时一天工人划艺术玻璃38张,现在销售一月也没有这么多,到店面恰老板不在。店面装修情况:面积140平方左右;进门一个精雕玄关堵住门口,右边装了三块艺术镜电视墙玻璃,左边一块快乐老家一块朝朝暮暮,但是新高宝电视墙玻璃四周处理明显和右边不一样;中间放了一个新高宝最老的展架,玻璃很多是老花型;再往里又一个中间横的鱼缸;往里左边是新高宝展区,用八棱柱(也是很早用的)展架,一排衣柜,一排割断,玻璃都很脏,也没有新品。问:我想装到餐厅给推荐一款?店卖(拉出青春飞扬)这款高透光鸳鸯玻璃,装上很好。又问:这是哪的玻璃?答:广州新高宝玻璃。又问:你价格这么高,我看别人的很便宜呀?答:他们都是仿造我们的,这几天我们就要来打假,到时就没有了。
 
    这家店首先展示出现问题,还是按照3、4年前的方法展示,已经跟不上市场需要肯定是不行了。我们虽然是卖玻璃的,但是我们要知道我们卖的是艺术玻璃,卖的是流行趋势,卖的是装修引导,如果你不潮流,那么你就会被潮流所淘汰。
 
    其次就是销售技巧问题,店卖员的销售术语还是四五年以前的话语,没有技巧,没有引导,没有说出你产品与众不同之处,客户会买你的产品吗?现在产品是严重的同质化,你去市场看三家移门,剩下50家都不用看了,基本一样。说实在的,我半年没有研究玻璃,现在有些花型我都分不清了,你再用“广州品牌”、“专利”等吸引客户那是绝对行不通了。 (艺术玻璃企业新高宝)
 
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